CNC數控車床、中山（shān）CNC數控車床、凱恩利機械 ：

　                              如何做好數（shù）控機床（chuáng）的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務管理1、短期經營模式（shì）：麵臨巨大生存壓力的國內數（shù）控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務（wù）硬性目標不（bú）重軟性管理目標、重終（zhōng）結果而不（bú）重（chóng）過程就成（chéng）了業務管理的模式，諸如費用（yòng）承包、第三方買斷等都（dōu）是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在（zài）目前國內企業的銷售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都圍（wéi）繞這個指標，隻要銷量能快速達到企業要求的指標，什麽手段都會用，但（dàn）對於品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的考（kǎo）慮範（fàn）圍（wéi）之內，終會給企業帶來傷害。

　　五、單（dān）兵作戰的人員管（guǎn）理模式

　　1、渠道專（zhuān）業性的特點：產品宣傳（chuán）、人際關係的建立和維（wéi）護等都是依靠業務員或者代理商獨（dú）立完成的，在（zài）團隊（duì）管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經（jīng）營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵（bīng）作（zuò）戰。

　　2、缺乏係統的推廣模（mó）式：很多數控（kòng）機床企業過於依賴業務（wù）員，認為推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什麽複雜（zá）的推廣方法，隻要能找到（dào）銷售技巧（qiǎo）好（hǎo）的業務員就可以（yǐ）了，在內部人員管理上采取的是傳統的經驗交流式（shì）方法，靠業務員個人去“悟”，從（cóng）而造成業務員（yuán）的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效果也（yě）難以很好控製。

　　3、缺乏長（zhǎng）期經營的意識：要建立一支富有（yǒu）戰鬥力的銷售團隊，就必須建立一套（tào）係統的（de）業務控製體製和培訓（xùn）體製，通過製度和培訓迅速（sù）提（tí）升業務員的專業技能，但很（hěn）多數控機床（chuáng）企業基於短期經營的思（sī）路，不願意投入過多的費用（yòng）和精力來培養人才，擔心人才流失，隻（zhī）願意用人（rén）而不願育人，所以隻能靠業務員個（gè）人來打天下了。

麵對進口機床國際化”發展概念的五大（dà）誤（wù）區

一批意大利進口機床因質量問題被退運

日前，紹興檢驗檢疫局諸暨（jì）辦對一批意大（dà）利進口的（de）3台進口激光切割機出具檢驗證書，成功幫（bāng）助（zhù）企（qǐ）業實現退運，涉及貨值105萬（wàn）元。該批進口激光切割機床在保修

期內關鍵零部件出現質量問題，主要表現為激光管功率低（dī）於正常值，振鏡頭不工作等（děng）問題，經檢驗後確認為質量問題，由於國內無法實現免（miǎn）費保修，隻能協調生產廠

家直接退運，待維修好後再發（fā）往（wǎng）國內。

據介紹，雖然意大利（lì）廠家提供兩年質保期，但是機器出現質量（liàng）問（wèn）題後從技術確（què）認到運輸時間再加上國外維修（xiū）時間往往需要4-5個月，而且裝備激光切割機床的（de）繡花機的價格是普通繡花（huā）機的3-4倍，激光機（jī）床損壞後隻能停工，對（duì）使用方造成的損失非常大。

該事件的發生，也給我國機床行業的相關人士敲醒了一（yī）個警鍾。對待進口機床，還應理（lǐ）性。

           誤區一：國際化必須從營銷開始（shǐ）。企業（yè）不僅需要從產品營銷、服務輸出開始（shǐ），更需要吸入國外先進的（de）創（chuàng）新技術、國際化管理經（jīng）驗等等。

          誤（wù）區二：國際化比國內更重要。機床企（qǐ）業不能為了繁榮國際市場而忽略了國內市場。中國機床（chuáng）企業本（běn）土市場尚未真正（zhèng）打贏，這（zhè）是國（guó）際化經營的很大障礙。

          誤區三：並購是國際化較佳路徑。合適的國際並購如果（guǒ）操作運行得當，可（kě）能是發揮優勢互補，取長補短取（qǔ）得雙贏的一種可行（háng）途徑。不過，跨（kuà）國（guó）並購其中也隱藏著巨大的風險，尤其是並購後的整合風險（xiǎn）。

         誤區四（sì）：追求經營全盤國際（jì）化。機床企業在起步階段，立足核心資源和比（bǐ）較優勢（shì）開展國際化業務，進而不（bú）斷拓展和延長產業鏈、提高綜合競爭能力，由專業化經（jīng）營向綜合化經營方向發展，由單一產品服務提供商向綜合產品服務提（tí）供商轉變。

          誤區五：國際品牌中國化，或者中國品牌國際化。有三種情況要注意：第壹，急於品牌置換（huàn），即在並購後急於貼上（shàng）中國“品牌”;第二，急於創新境外品牌，對境外品牌進行中國化改造，缺乏合理的過渡空間（jiān）;第三，認為（wéi）中國名（míng）牌或中國商標就是全球品牌。

一批46車銑複合（hé）機一批產出貨了

            一批車銑複合機出貨了（機型：CKX46C-Y 數控車床（chuáng）（標準46機型-排刀機+帶Y軸+端銑2頭（tóu）+Y軸側銑3頭+8工位（wèi）刀塔（tǎ））—高配配置（zhì））。

            在此感謝： 廣州白雲區秀水村潘仲文和溫老板有足的耐心（xīn）和配合力度，凱恩利經過多（duō）次打樣的測試！下午終於出發了！下午（wǔ）16：00出發，在17：30終於到（dào）達了！

        中山市凱恩利機（jī）床 馮錦輝師傅（打樣、調（diào）機的（de）高級專業人員）經過多（duō）次在廠內（nèi）進行測試，打樣，精度 速度穩定性等10多個指標達標後才出貨！

         機器到達（dá）現場後：我公司有專門的技術工程師進行專（zhuān）門的培訓和教育；出（chū）貨到買方工廠後；直到（dào）客戶專業人士學習熟練為（wéi）止；再進行現場安裝和機器調試培訓！一般（bān）的故障排除（chú）方法和操作（zuò）係（xì）統的培訓（xùn）。